Aktiv-Vertrieb

Aktivitäten

1. Produktidee einbringen durch Beliebiger Mitarbeiter
   Die Startaktivität "Produktidee einbringen" kann durch verschiedene Umweltreize gestartet werden. Jeder Mitarbeiter hat durch persönliche Interessen, verschiedene Ausbildungsbackgrounds o.ä. eine individuelle Perzeption seiner Umwelt. Verschiedenste (Produkt-)Ideen können somit in den Vertriebsprozeß einfließen, vorausgesetzt die sind ausreichend motiviert.
2. Produktidee prüfen durch Koordinationsteam Produktideen
   Das "Koordinationsteam Produktideen" beschäftigt sich mit erfaßten Produktideen. Es entscheidet über die Weiterverfolgung von Produktideen und besteht aus dem Vertriebsleiter, dem Marketingleiter und dem Mitarbeiter der die Idee eingebracht hat. Der Techniker wird zusätzlich zu einer Stellungnahme aufgefordert.
   Es kann periodisch (z.B. vierzehntägig) oder aus einer Dringlichkeit heraus einberufen werden, zum Beispiel, wenn eine besonders interessante Produktidee eingebracht wurde (oder eine gewisse Anzahl erreicht wurde).
3. Verkaufskonzept ausarbeiten durch Vertrieb Leiter
   Angemessen an die Zielgruppe und das Produkt bestimmt der Vertriebsleiter die Art des Aktiv-Vertriebs. Er veranlaßt einen Vertriebsmitarbeiter zur Durchführung von Aktivmaßnahmen.
4. Aktivmaßnahme durchführen durch Vertrieb Mitarbeiter
   Der Vertriebsmitarbeiter führt in dieser Aktivität die Vorgaben des Vertriebsleiters aus. Seine Tätigkeiten erfolgen in Abstimmung mit den jeweiligen Kundenpräferenzen. Hier erfolgen die eigentlichen "Aktiv- Vertriebstätigkeiten".
   Der Mitarbeiter beschreibt die Kundenreaktion und stimmt seinen Terminkalender ab.
   Im Anschluß erfolgen "normale" Vertriebstätigkeiten.
5. Allgemeine Verkaufsmaßnahmen durchführen durch Vertrieb Mitarbeiter

Unterstützung(en):
Die Erreichung der folgenden Ziele werden durch das Ausführen des zugeordneten Prozesses oder der zugeordneten Aktivität unterstützt..

Bedingung(en):
Die folgenden Ziele sind Bedingungen für das Ausführen des zugeordneten Prozesses oder der zugeordneten Aktivität.